「家人们，我给你们把价格谈下来了」，后台却显示了另一组数字

「家人们，我给你们争取一下！」主播在直播里连线品牌方，一番唇枪舌剑，把标价六百的商品「砍」到三百九十九，弹幕一片欢呼，纷纷下单。

这样的「连线砍价」几乎成了固定节目，每次都以主播「为粉丝争取」的姿态收场。可一位做过该品牌运营的人士透露，那些「连线」其实是提前对过稿的，品牌方上台前就知道要「被砍」到多少。

更微妙的是利润分配。商品最终以三百九十九成交，看似便宜，但品牌方实际拿到的，是按原价计算的供货价，中间的差价以「推广费」的形式回流到主播团队。也就是说，所谓「砍下的价」，本就是设计好的空间。

「观众以为占了便宜，其实每一分都在预算里。」这位运营人士说，现在他已经不再接这类合作，「剧本演久了，连演员自己都信了。」