某国货品牌找主播带货，一场直播亏掉半年利润

这是一家做护肤品的小国货品牌，去年看到同行靠直播翻了身，也咬咬牙找了位千万粉的主播合作。坑位费谈下来是二十万，另加两成销售佣金。老板说，这是公司半年的利润。

直播当晚，数据看着很漂亮，成交额冲到了五十多万。可一个月后结算，退货和售后加起来，实际回款不到十五万。刨去坑位费、佣金、成本，这一场净亏十几万。

更让老板心寒的是选品过程。主播团队要求「全网最低价」，还指定了赠品规格，品牌几乎没有议价空间。等货卖完，主播的账号照旧日进斗金，小品牌却背上了一仓库的退货。

「直播不是不能做，是要想清楚为谁做。」老板说，他现在把预算挪到了自播和内容上，「至少那样，流量是自己的。」