「全网最低价」的秘密：先把价格抬上去，再假装砍下来

「家人们看看这个价格！」主播举起一件外套，先报出「专柜价九百九十九」，然后大笔一挥，「今天直播间，只要一百九十九！」巨大的落差让弹幕沸腾。

但这款外套从没在任何专柜以那个价格售卖过。所谓「专柜价」，是团队临时编出来的参照物，目的只有一个：让一百九十九看起来格外划算。

这种手法在业内被称为「价格锚定」。先用一个虚高的数字占据你的心理预期，再用真实售价制造「捡漏」的错觉。实际上，一百九十九可能才是它一直以来的正常价格。

有法律人士提醒，虚构原价进行促销，可能违反价格相关法规。只是这类操作隐蔽性强，消费者很难逐件比对历史价格。「他给你看的不是价格，是情绪。」